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戴尔电脑分销渠道策略有哪些戴尔公司的营销策略是什么
企业应选择经济、合理的分销渠道,把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策,中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。
戴尔公司在中国市场采取了直销与分销相结合的销售策略,并未完全坚持其一贯的直销和零库存原则。具体来说:销售模式调整:戴尔在中国市场的销售模式与国内其他IT生产商相似,有四成的产品通过分销渠道到达消费者手中,尽管这一点公司官方并未公开承认。