厂家与自己的分销商之间的利益我增彼减，非常难以协调所以，大部分宣称“开始直销”的电脑厂家，都将对象限制在大客户和特定行业对分销基础上建立的企业机制进行变革，也必将是一个痛苦的过程从本质上说，戴尔是围绕客户需求构建的企业，而传统电脑厂家是围绕供货商和分销商构建的企业昔日成功的基石；他拿到韩国方面合约之后，找到浪潮戴尔等服务器厂商，告诉他们，我们要运作网络游戏，申请试用机器两个月服务器厂商马上将他认定为潜在大客户，极力配合陈天桥又拿着服务器的单子，以同样的方式与中国电信协谈“浪潮戴尔都给我提供服务器，我们需要很大的宽带运营游戏”就这样，陈天桥带着他的盛大艰难地熬过了两。