厂家与自己的分销商之间的利益我增彼减，非常难以协调所以，大部分宣称“开始直销”的电脑厂家，都将对象限制在大客户和特定行业对分销基础上建立的企业机制进行变革，也必将是一个痛苦的过程从本质上说，戴尔是围绕客户需求构建的企业，而传统电脑厂家是围绕供货商和分销商构建的企业昔日成功的基石；他拿到韩国方面合约之后，找到浪潮戴尔等服务器厂商，告诉他们，我们要运作网络游戏，申请试用机器两个月服务器厂商马上将他认定为潜在大客户，极力配合陈天桥又拿着服务器的单子，以同样的方式与中国电信协谈“浪潮戴尔都给我提供服务器，我们需要很大的宽带运营游戏”就这样，陈天桥带着他的盛大艰难地熬过了两。
在DELL的网页中虽然没有明确提出其销售渠道的策略，但是可以看出，其采用的销售渠道策略是一种直接销售形式，即没有中间商这是因为Dell在提供用户自定义设计时曾经提出了这种服务的一项优势正是由于采用了这种服务，才减少了二次安装和二次搬运，减少了中间商的介入，这不但大大降低了成本，使计算机可以卖得很便宜，同时；直销就是厂家直接销售到客户，无中间商，成本低，性价比就高，不然DELL怎么成为老大DELL还有个是为大客户定制机器，一般是默认机器，一次订购百台以上，属于团购型的，价钱自然比单买便宜的多了，实体店都是这种渠道的货，当然了，保修是以出厂时间计算，而不是从你在实体店买的时间计算，机器在实体店。
企业市场也发展的不错，现在大型企业的服务器，一般都用的是DELL，服务好是一关键~打个电话就上门，售后服务当产品的也是戴尔做的最好，可以销售售后服务的我试过所有电脑企业几乎是不上门的，联想，惠普，华硕，方正等等，几乎全部都要拿到服务中心去维护不然就要另外收费在上门，戴尔一般我们公司打；要寻找这两类客户，必须从两个渠道去着手，第一个渠道是搬家公司，第二个渠道是婚姻登记处，锁定这两个渠道以后，戴尔的销售业绩直线上升由此可见，你不了解客户的需求就无法得到崭新的销售线索，并挖掘出潜在客户这一点对大客户经理来说，就像灵魂一样，你只有了解到客户的需求，做出来的方案才是命中客户疼痛点的并且。
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总部设在德克萨斯州奥斯汀Austin的戴尔公司是全球领先的IT产品及服务提供商，其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网基础架构戴尔公司成为市场领导者的根本原因是通过直接向客户提供符合行业标准技术的产品和服务，不断地致力于提供最佳的客户体验戴尔公司目前在全球共有46，000个雇员，在过去的四个财季中，戴。
1直接的客户关系戴尔的销售部门分成两部分，即负责大客户的LCA和负责小型机构和家庭消费者的HSB销售代表建立与客户直接的关系，固定的销售代表负责固定的客户，专业的销售团队负责一个固定的区域或者一个固定的行业客户有任何要求，都可以找到固定的人员来提供服务由于戴尔与客户之间没有中间商，戴尔。
零库存原则的变通戴尔在全球以零库存和按需定制的直销模式著称，但在中国市场，由于物流效率和消费者购买习惯的差异，戴尔并未完全实现零库存消费者若需要个性化定制，也只是在基础配置上做小幅度调整，真正的按需定制主要针对大客户适应中国市场面对中国市场的特殊情况，戴尔采取了灵活的销售策略，既保留了直销模式，也引入了分销渠道。
今天，戴尔的产品已经在国内市场崭露头角，其中计算机的市场销售额已排名第三，而最新的市场调查显示，戴尔的服务器也在今年第二季度首次荣登市场榜首同时，戴尔在政府市场上收获亦颇丰只是短短的5年时间，戴尔何以能在中国市场取得如此骄人的业绩主要负责集团采购的戴尔中国大客户部市场经理吴智远。
该站点每周回答12万个技术问题Dell公司90%的销售收入来自企业，10％来自普通客户但在线销售则是90%销售收入来自中小企业和普通个人用户，Dell公司的大客户则主要通过站点查询产品信息定单情况和技术帮助，并不直接从网上订购为吸引大客户进行网上来购和网上服务，Dell公司设置专门quot客户首页quot提供针对大客户的个性化服务，客户。
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1、康柏服务器也可单独使用，为因特网用户提供庞大的数据资料随着企业内部网络和外部网络的飞跃发展，康柏服务器可以为特定公司雇员群客户群以及供应商提供网络系统服务普飞伊珐深知骄兵必败，福兮祸之所伏，凯尼恩前车之鉴，他是不敢忘却的他的最大贡献在于康柏公司不能仅仅定位在台式电脑装配及销售厂商位置上。
2、拓展1戴尔Dell，是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业，由迈克尔·戴尔于1984年创立戴尔以生产设计销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器数据储存设备网络设备等2戴尔公司于1992年进入财富杂志500家之列，戴尔因此成为。
3、华宇还为NEC代工服务器和主板以及桌面PC，因此也获得了部分笔记本电脑代工订单，订单数量相当少，都是计划外订单神基与NEC在PDA领域早有合作，神基还是日本夏普笔记本电脑最大代工厂，因此神基在2005年成为NEC CI最主要的代工伙伴不过NEC改组后，笔记本电脑的代工伙伴可能只有广达仁宝在分析了国产厂商与代工厂商合作。
4、人们习惯于在电脑卖场看到戴尔产品与其他品牌一起销售，这与戴尔的直销理念似乎相悖实际上，戴尔在中国的销售模式与国内其他IT生产商并无二致，大约有四成的产品通过分销渠道到达消费者手中，尽管公司官方从未公开承认这一点。
5、不仅是大客户，那些小型企业大批的居家办公者也被吸引在Dell品牌的周围从1998年秋季开始，DELL设立的高层主管与客户的在线论坛ldquo与Dell共进早餐rdquo，扩大到小型的商业用户，这种现场聊天的话题包括服务器市场走势等大题目，而且还设法让一般用户有机会提出各种各样的问题，然后通过Dell的在线知识库在人工智能。
6、对于这些信息的了解对于我们制定营销策略有着非常积极的作用案例分析戴尔是世界上著名的电脑公司，也是世界排名第一的计算机系统公司计算机产品及服务的首要提供商，他们的产品大多全是企业采购的形式销售的，他们对大客户的理解及销售方法有着很丰富的经验在戴尔计算机的销售部门，我们经常会看到在。