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戴尔的渠道叫做VAR增值服务渠道，主要为戴尔做服务和增值工作戴尔为用户配置和服务能力相当强，但为什么用户还要请VAR为他们做这项工作呢因为戴尔深深地相信，VAR做的是戴尔的标准业务中的一部分，他们能用更专业的服务队伍来补充自己在市场覆盖面和服务精力上的缺陷“财务欺诈”被罚1亿美元因公。