怎么做二手汽车销售，2%的二手车销售是在第一次接洽后完成，3%的二手汽车销售是在第一次跟踪后完成，5%二手汽车销售是在第二次跟踪后完成，10%的二手汽车销售是在第三次跟踪后完成，80%的二手汽车销售是在第8到第11次跟踪后完成！
1.新车销售顾问在引荐评估师前，应该如何先期降低客户心理预期？
在引荐评估师前，适当降低客户心理预期，可以提高成交的胜算，我们可以通过以下几种方式，来降低客户心理预期：
（1）解释新车重置价格：“您新车买的时候，价格还蛮高的，可是现在，新车降价比较厉害，所以现在您这款车价格已经便宜很多了，这还不包括让利，去掉让利后，价格就非常便宜了……”