C戴尔的渠道千万不要认为戴尔没有渠道千万不要认为戴尔重视渠道对于渠道的发展趋势,戴尔认为,经销商要转变经营模式,变成纯粹的服务提供者在戴尔看来,既从服务赚钱又想靠硬件销售获利就是脚踩两只船,这是他不允许的戴尔的渠道叫做VAR增值服务渠道,主要为戴尔做服务和增值工作戴尔为;另外,IBM还在大型机,超级计算机主要代表有深蓝和蓝色基因,UNIX,服务器方面领先业界软件方面,IBM软件部Software Group整合有五大软件品牌,包括Lotus, WebSphere, DB2, Rational, Tivoli,在各自方面都是软件界的领先者或强有力的竞争者 99年以后,微软的总体规模才超过IBM软件部截止目前。