1 购买者意向调查法 这是通过直接询问潜在购买者的购买倾向和意见，据以判断销售量的一种预测方法此法由于能够直接了解潜在购买者的意向，而他们又最清楚自己未来的购买量，因此，如能获得完整资料，预测的准确性就比较高多用于需求较稳定的生产资料市场的预测2 专家调查法 这种方法是以专家的；销售人员意见法的优缺点 1销售人员意见法的优点 1比较简单明了，容易进行2销售人员经常接近客户，对客户意向有较全面深刻的了解，对市场比其他人有更敏锐的洞察力，因此，所作预测值可靠性较大，风险性较小3适应范围广4对商品销售量销售额和花色品种规格都可以进行预测，能比较。
案例一定性预测法在销售预测中的应用 商业化程度日益加剧的当今世界，公司间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经营与管理的重要环节，销售预测，即对预测期产品销售量销售额所进行的预计和测算，是经智顶测的起点和基础由于采用的手段和分析方法不同，销售预测可分为定性预测法和定量预测法定性预测法不需要高度；举个例子，以一家餐厅为例，通过本量利分析法，老板可以估算出达到保本点所需的顾客数量和销售额这些信息对于制定经营策略至关重要，例如调整菜单价格控制成本或提高销售量综上所述，本量利分析法为企业提供了重要的决策工具理解和掌握这一方法，可以帮助企业在复杂多变的市场环境中做出更明智的。
营销知识1市场预测与调查知识 2消费心理特点和特征知识3定价知识和策略，4产品知识5销售渠道和方式知识6营销管理知识货物知识1批发零售知识2货物种类质量和有关计量知识3货物运输知识4货物保管贮存知识5真假货物识别知识资金及财务知识1货币金融；定性预测法包括经验预测法专家预测法零基预测法驱动因素预测法1经验预测法经验预测法是指根据以往经验对事物与人物进行预测的一种方法具体步骤是组织基层管理人员根据以往的经验将未来一段时间的活动转化为本部门人员的需求增减量，提出本部门各类人员需求量再由上一级管理层对其所属部门。
会直接影响到企业销售量和呆坏账的数量所以企业不但要进行信用管理，而且必须谨慎对待各个客户的购货数量货款支付要及时掌制 6做好参谋 会计工作中一项非常重要的任务就是决策，无论是参与决策也好，提供依据也罢，全靠财务与会计肯定是不够的，还要求和管理会计相结合管理会计和财务会计有很大区别，它是通过；首先，按时间跨度划分，市场预测可分为短期近期中期和长期短期预测以旬或周为单位，预测一个季度的需求量或销售量，关注的是近期市场动态近期预测则是以月为时间单位，通过对历史数据和当前市场变化的分析，预测年度市场需求量，侧重于年度规划中期预测，通常涉及3至5年的预测期，它关注经济技。
预测销售量要考虑哪些因素
1、一引言 在市场经济环境中，提高产品市场销售量扩大产品市场占有率是企业赖以生存和发展的基础，而市场需求直接影响到企业产品的销售在沙盘模拟经营中，根据市场预测与本企业实际情况等等信息，制定本企业的发展战略，并在CEO的领导下制定具体的企业战略计划，进行经营管理尤其在制定经营战略和销售策略。
2、某公司上年度的资金平均占用额为1100万元，其中不合理的部分占了12%，预计本年度销售额增长率为5%，资金周转的速度提高了2%，那么预测今年的资金需求量为多少A882084万元 B996072万元 C45620万元 D538983万元 解析1这道题主要考察的是因素分析法中的年度资金需求量知识点 2。
3、通过管理层访谈深入了解目标公司的业务模式分析主营业务收入和主营业务成本，了解各产品业务的盈利能力分析公司主要业务的构成和增长趋势建立表格，根据主营业务收入和成本占比，分析业务构成结合行业知识，对比目标公司业务与市场容量，分析增长率量价分析拆解销售量和主营业务成本，了解利润驱动。
4、3公式利润=销售量*单价固定成本+销售量*单位可变成本对于公式，大家主要是要记住公式，考试时能够根据给的数据计算出相应的盈亏平衡点即可例固定成本10万，单价1000元，单位可变成本500元，计算达到盈亏平衡时的销售量，最终计算得出盈亏平衡点销售量为200件因此大家在学习这一块知识的时候。
预测销售量的知识答案SYB
1、思考新增70万元的资金需求如何满足？结论一部分通过预测期的利润留存来满足内部筹资其余部分通过非敏感性负债和增发新股等股权筹资来满足外部筹资二基本步骤 1 确定随销售额变动而变动的资产和负债项目 经营性资产敏感性资产随销售额的变动而同向变动主要包括货币资金应收账款。
2、1销售是指以出售租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告促销展览服务等活动2促销是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的3营销企业发现或发掘准消费者需求。
3、ARIMA模型的全称叫做自回归移动平均模型，是统计模型中最常见的用于进行时间序列预测的工具输入包括一个时间序列数据定量变量，输出则是未来特定天数的预测值学习资源如SPSSPRO提供免费的专业在线数据分析平台，可进行分析在预测案例中，如基于1985至2021年某杂志的销售量，预测未来五年的销售量操作步骤。
4、1确定调查题目，拟定调查提纲，准备向专家提供的资料包括预测目的期限调查表以及填写方法等2组成专家小组按照课题所需要的知识范围，确定专家专家人数的多少，可根据预测课题的大小和涉及面的宽窄而定，一般不超过20人3向所有专家提出所要预测的问题及有关要求，并附上有关这个问题。
5、一专门预测决算是指企业为不经常发生的投资项目或一次性的专门业务做的编制预算二案例分析甲企业编制第三季度的生产预算，第一季度的销售量为2000件，第二季度的销售量为2200件，第三季度的销售量为1950件，第四季度的销售量为2200件，期末存货为上一季度的销售量的20%，第三季度预计生产量。