□本报记者董豪杰
核心
作为农业生产中必不可少的关键环节，作物病虫害防治为农业生产安全、农产品质量安全和生态环境安全发挥了重要作用。农业生物灾害多发、频发和重发的现实，使得作物病虫害防治成为农民关注和关心的问题。
对于许多农业生产者来说，农业无人机、航空植保、无人机打药等早已不是新鲜事物。在赞叹科技为农业和农民带来便利的同时，作为高科技的代名词——农业无人机，给相对传统的农业，究竟带来了什么？听听广州极飞电子科技公司联合创始人Justin Gong怎么说。
当科技产生生产效能才能为农业带来改变
当一家科技公司扎根农业，给人们带来期待的同时，也不免会有疑惑，“信仰科技”的极飞也如此。从名字便可以知道，极飞是一家科技公司，它从事无人机的研发、生产，同时也成立了极飞农业，从事航空植保服务。那么，极飞是如何定义科技公司，又如何找准自己的定位呢？
在JustinGong看来，科技，应该用科学和技术两部分来看待。对于农业植保来说，农药、杀虫、喷洒等，是科学的东西和方法。而技术是为了产生生产效能、生产效益，能够转化为社会价值、市场价值，从而使得企业和客户群收益。因此，科技公司是要运用一个新的思维，通过具体的方法，完成一个传统的事情。
极飞正在做的，就是运用科学的东西，包括编程技术、无人机产品、市场模式，实现价值的转化。“极飞的定位，就是利用公司的强项，在传统农业里不断做优化、简化，推动量变的累积进而产生质变，通过整合农业资源，尤其是人力和技术资源，使之产生新的生产力，产生更大的市场价值，提高农业效益。”JustinGong说这就是极飞。
JustinGong介绍说，目前公司有负责研发、生产无人机的极飞科技和提供植保服务的极飞农业两个公司，但无人机的研发和生产只是公司的一个环节，极飞的全部精力在极飞农业。无人机植保是一项技术，它并不是一个简单的想法或者理念。在他看来，包括地理信息测绘、无人机监管平台、飞控技术、喷洒技术、服务运营的调度方式，都是科技，科技并不一定是硬件。
“所有的技术最终都要变成价值，就是通过服务，科技公司最终是要把技术变成一项服务，极飞现在正好在这条路上走着。”JustinGong认为，做一件科技的事情，用极飞的强项在植保这一传统行业里占有一席之地，将这项无人机技术充分完全利用起来，专注做好服务便是首要任务。
来自田间的需求让无人机更好“下地”
与许多无人机公司生产、出售植保无人机不同，极飞售卖的，是植保服务。JustinGong认为，这既有行业现状的必然性，也是农民需求的体现。
就整个行业来说，无人机技术比市场成熟得早，但目前在农民对无人机技术了解较少的情况下，单个的农民其实用不好无人机，所以只能选择规模化，做直营、做服务。
从两年前开始，极飞在新疆做了大量的验证，去年，极飞在新疆的作业面积达到56万亩。“在新疆的两年，极飞要验证两件事情，一是无人机打药行不行，效果好不好；第二个就是验证无人机打药运营的可行性。有效果，农民就愿意买单，能赚钱，公司就可以活下去。”如JustinGong所说，这两点均得到了验证。
新疆耕地面积大，人口稀少，天气情况多变，在那里，极飞得到了最重要的东西——反馈。这种反馈直接来自农民和农作物，这种反馈促进了极飞农业无人机的不断优化和迭代。这得益于极飞采取了直营的方式，“卖服务”而不是销售无人机。JustinGong解释说，简单的加盟模式，那么就得不到反馈或者只是间接地反馈，而这种反馈是不真实的。相反，极飞采用直营模式，用植保服务得到的，是最直接，也是最快的。
“我们的技术人员都在田间地头，我们得到的反馈直接来自农民和农作物，这种需求是直接产生的，因而我们很坚定。”对于为了接订单而接订单，JustinGong认为这样得到的需求是有偏差的，没有从农民和农民需求的对接来考量。
不卖飞机卖服务为农民植保解忧
极飞采取直营模式，售卖植保服务的另一个原因，是为了降低农民的生产成本。JustinGong解释说，航空植保是新兴行业，因为太新，无人机技术更新很快，盲目卖飞机，如果服务商没赚钱，那么公司就会面临退费、技术升级等各种各样的问题。“无论从职业道德、企业道德和商业道德来说，都不能让农民来为无人机和技术的更新迭代买单。”
在新疆，极飞不仅取得了56万亩的作业面积，还获得了很高的回头率，这也是极飞今年在河南建立服务基地的重要原因。“在新疆的时候，只要农民用极飞的无人机打过一次药，那么必然有第二次，有了这样的信心之后，极飞才敢于为农民服务，只要下地干活，就一定能受到农民的欢迎。”
开放SuperX2飞控系统做大航空植保“蛋糕”
作为国内为数不多的掌握无人机核心科技的科技公司，极飞为农业无人机设计了一款飞控系统——SuperX2，而从一开始，该飞控技术就是开放的。
为什么将核心技术开放？极飞要做大整个航空植保市场。JustinGong解释说，极飞凭借新疆作业的56万亩，已经成为行业第一，但是这个数字其实还很小。“我们觉得这个行业太小了，这是一个可悲的事情。”
通过反推，JustinGong发现关键原因在于无人机喷洒的实际效率不高，而问题就出在飞控系统，许多农业无人机不能自动打药，还需要人工遥控作业。只有无人机实现完全自主飞行、不间断，安全有效，植保效率才能发挥出来。“与其拿着它，不如大家一起来，”JustinGong说，“我们不担心在行业内的科技地位会下降，反而希望联合大家一起把这个行业做起来，假如用SuperX2飞控系统的无人机今年能做2000万亩，那么我们也会非常开心的。”
虽然极飞的市场占有率很高，JustinGong却认为，就整个行业来说，必须要让更多的农民接受无人机打药，这是整个行业做大的前提。SuperX2飞控系统的应用，就像无人机行业的基础设施建设，像一个码头，让更多的无人机在这个平台上安全飞行，这就是SuperX2的意义。首先要让无人机实现自动化，然后让监管发生，同时实现信息的收集。