联想是通过渠道分销，各省都有总代理，总代理又分为销台代理，商用机代理，笔记本代理，服务器代理周边代理等等，总代理下又有分销商，分销商下还可能存在二级分销等等，虽然可以保证经销商和店面的普及，到了客户手中的机器价格会很高，因为每个环节都要小赚一笔DELL是在网上和电话直销，省略了中间环节。
3技术DELL早已经拥有自己的生产供应系统 你甚至可以他们的网站 直接选配你想要的配置 这是一般品牌所不具备的 并且有着强大的技术支持 完全有能力独立制造研发笔记本电脑，台式机，打印机，服务器，存储器，便携设备，电子产品及附件等一系列数码产品 4性价比DELL多年来有着自己的直销和生产体系 这。
1 创新的直销模式 戴尔公司打破了传统的代理销售模式，采用直销方式，直接与客户建立联系这种方式减少了中间环节，降低了销售成本，同时提高了销售效率2 高效的生产和供应链管理 戴尔公司采用按单生产的方式，根据客户的订单快速组装电脑，大大缩短了生产周期 公司建立了超高效的供应链和生产。
1戴尔公司的网站优势 戴尔公司官方网站上面的功能是非常强大的，不仅包括一些关于销售的页面，也还包括很多关于信息服务的页面，在这么多的页面当中，有一种页面是非常重要的，这种页面就是一种静态网页这种静态网页满足了戴尔公司对客户信息的搜集，可以把客户对电脑的需求直接反馈到戴尔的服务器上面。
5物料每2小时补充到拣配的工位上，中国DELL有三条线，服务器PC与笔记本，每条生产线的前端是条分拣线，配备月5人专门按单分拣，分拣完后，由一个扫描点统一逐件扫描，一台一个周转容器，容器很简单，都是DELL自己用泡沫做了隔断，不容易混淆DELL不是流水线的模式，而是一个工人对一台机器从头到尾的安装完成，在。
1电话沟通戴尔服务器销售可以根据电话沟通来选择潜在的客户2网络沟通公司站点可以过去有关戴尔顾客信息，可以进行网络沟通发掘有意向的潜在客户3最后面对面人员沟通销售人员拜访客户，了解和引导需求，增进与客户之间的信任和联系。
2学会微笑服务，保持礼貌，其实销售技巧也很简单，就是微笑服务，礼貌服务，让客户感觉到温暖和舒服，才会给你机会让你去推广自己的产品，包括服务器行业也是如此3把握关键问题， 解决客户的痛点其实很多人买东西也好，买服务也罢，都是希望可以获得解决问题的方法和工具，服务器行业也是如此的，要掌握这一技巧，可以。
客户下单购买后，戴尔立刻就把客户订购款从客户的信用卡划到自己的账上这样组装出来的电脑是客户的，不是戴尔的，戴尔还是零库存这时用掉的部件费用才支付给部件生产商我曾经订过一台戴尔的服务器，告诉他们的销售人员卡号之后，立马就把钱转走了订货的时候说一周左右，结果三周货才送到我是。
