1994年，戴尔公司的库存需要保持35天销售所需的产品进入2000年，戴尔公司只需要保持5天销售所需的产品就可以应付任何市场变化迅速的反应能力使得戴尔公司在产品生命周期不断缩短的计算机市场上占尽先机2直接客户关系在传统的间接销售模式下，计算机生产商无法保证零售商和分销商会优先处理客户对其。
神州数码控股有限公司成立于2000年，是联想控股有限公司旗下的子公司之一，于2001年在香港联合交易所主板上市股票代码861HK神州数码旨在以负责任和持续创新的精神，全方位提供第一流的电子商务基础建设产品解决方案和服务神州数码不仅是国内第一的IT产品分销商，同时也是国内最大的IT服务提供商之一。
提供最大优惠给消费者直销模式还使戴尔能够以更具竞争力的价格向消费者提供产品由于减少了分销商和零售商等中间环节的成本，戴尔能够将这部分节省下来的成本直接转化为消费者的优惠这使得戴尔的产品在市场上具有更高的性价比，从而吸引更多消费者选择戴尔品牌综上所述，戴尔通过高品质的产品和直销。
对于戴尔把伟仕控股定义为“授权服务商”，而不是代理或分销商，媒体认为是戴尔为了遮遮掩掩的回避分销的字眼，我倒不这样认为，其中反而可能包含着戴尔在渠道战略上的一些大的意图至于选择伟仕而不是更大的英迈或神州数码，原因也可能在于和伟仕合作，戴尔更占主动，更适合推行自己的模式。