1、戴尔模式强调以客户为中心，通过直销渠道直接获取客户反馈，不断改进产品和服务这种以客户为中心的理念有助于建立长期稳定的客户关系，提高品牌忠诚度综上所述，戴尔模式是一种高效灵活且以客户为中心的直销商业模式，通过优化成本结构快速适应市场变化等方式，实现了企业的持续发展和竞争优势。
2、什么是戴尔模式戴尔模式变先造后卖为先卖后造，从而实现两个消灭消灭库存，消灭中间商一般的商业活动，是将已经制造出来的产品卖出去这样就造成两多一是商业费用多许多产品出厂以后经过几级批发，层层加价。
3、面对个人电脑市场增长放缓的新挑战，戴尔并未止步他们迅速地将成功的直销模式应用到了新的产品领域，如服务器等这种清晰的商业模式不仅让戴尔的管理层深刻理解并有效运用，也使他们能够迅速适应市场变化，持续引领行业潮流戴尔的直销模式不仅简化了销售流程，降低了成本，还直接增强了与客户的沟通客户。
4、其产品线非常广泛，涵盖了个人电脑服务器存储设备网络设备等经营模式戴尔的成功在很大程度上得益于其独特的直销模式通过官方网站和电话，戴尔直接与客户建立联系，提供个性化的定制服务，有效地减少了中间环节，降低了成本，同时也让戴尔能够更快速地响应市场需求技术创新与服务除了直销模式外。
5、因而1998 年 6 月，国家外贸部内贸局和国家工商局联合下发出关于外商投资传销企业转变销售模式有关问题的通知外经贸资发第 455 号，对原外商投资传销公司转型事宜作出明确规定10 家外资企业在与政府进行沟通后，被批准改用“店铺＋推销员”的模式转型经营其中典型的便是雅芳和安利。
6、但是，从另外一个意义上讲也会相当复杂，价廉物美的产品和服务需要通过一个系统一个商业模式产生，商业模式建立在关于价值的远见之上，只有拥有优秀的商业模式，为客户提供价廉物美的服务才有可能实现戴尔电脑公司自身的成本结构大大降低了各种支出，因此它可以为客户提供更多价格低廉的电脑戴尔电脑公司。
7、目前，戴尔已经不仅仅把眼光放在大企业客户身上，它正逐步进入消费电子市场，并开始销售液晶电视以及数码音乐播放器强势进军打印机市场也将是戴尔本年度的一个大手笔戴尔旗下的任何一项新业务的增长都会给为戴尔今年的整体表现增光无限 案例分析 一商业模式分析 戴尔的商业模式主要是直销模式戴尔公司成立二十几年。
8、事实上，在PC行业，物料成本在运营收入中的比重高达80%左右，物料成本下降10%，效果远大于劳动3电子商务的精彩部分应该在营销环节上戴尔在业界最为著名的还在于其特有的高效的“直销模式”，这不同于传统意义上的“直接销售”，而是一种基于国际互联网的“直接商业模式”戴尔公司通过建立一整套。
9、产品技术标准化戴尔所经营的技术产品多是标准化的成熟产品，因此该公司总是能让顾客分享到有关行业进行大量技术投资和研发而取得的最新成果低成本+高效率+好服务 低成本一直是戴尔的生存法则，也是“戴尔模式”的核心，而低成本必须通过高效率来实现戴尔的生产和销售流程，以其精确管理流水般。
10、服务器销售技巧 1先了解客户的真实需求和想要解决的问题，让客户尽情说话，然后再去推销自己的服务器，要知道现在是互联网行业，服务器的需求量还是很大的，不着急，先了解客户的需求2学会微笑服务，保持礼貌，其实销售技巧也很简单，就是微笑服务，礼貌服务，让客户感觉到温暖和舒服，才会给你机会让。
11、第二，开设网上在线论坛不仅是大客户，那些小型企业大批的居家办公者也被吸引在Dell品牌的周围从1998年秋季开始，DELL设立的高层主管与客户的在线论坛“与Dell共进早餐”，扩大到小型的商业用户，这种现场聊天的话题不仅包括2000年问题服务器市场走势等大题目，而且还设法让一般用户有机会提出各种各样。
12、PPG的核心商业模式是通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合 在2007年9月举行的商界论坛最佳商业模式中国峰会上，PPG批批吉服饰上海有限公司获得年度最佳商业模式第三名大会给予PPG的获奖经典评语是“服务器”服装公司模式获奖理由是专注男士衬衫，依托网站，不是互联网企业，号称是服务器。
13、戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式，再次处于业内领先地位戴尔在1994年推出了Dell网站今天，基于微软公司Windows NT操作系统，戴尔运营着全球最大规模的互联网商务网站该网站销售额占公司总收益的40%～50%戴尔PowerEdge服务器运作的 Dell网址包括80个国家的站点，每一个季度有超过4000万人。
14、1了解顾客需求的变化顾客需求的变化是经营模式创新最基本的驱动力量在80年代中期，消费者对计算机的熟练程度大大提高，一些以前由供应商支持的服务不再是必须的了公司创始人迈克尔·戴尔所做的就是发现这种变化，然后去掉多余的服务于是计算机“直销”模式产生了 2结合技术上的突破一些技术突破能被应用。
15、近年，DELL加快步伐，陆续涉足了高端便携电脑，服务器，工作站，交换机，PDA，打印机，收银机等等产品这极大地体现了DELL公司永不满足，坚持quot要么创新，要么消失quot的理念，这种市场的扩张创新，让DELL在市场上占据了领导地位的确，DELL的迅速崛起让所有质疑戴尔经营模式的人都闭上了嘴，那些盲目模仿quot戴尔。